Das richtige Verteilersystem

Der Direktvertrieb darf als der wohl älteste Vertriebsweg angesehen werden. Er deckt zwei menschliche Grundbedürfnisse ab: Warentausch und Kommunikation.

Beim Direktvertrieb erfolgt der Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen direkt vom Hersteller an den Endverbraucher. Es sind keine Zwischenhändler eingeschaltet. Im Gegensatz hierzu steht der Handelsverkauf, bei dem die Leistung entlang einer Handelskette vertrieben wird.

Der Direktvertrieb ist in sämtlichen Branchen zu beobachten - u.a. in der Computerbranche.

Im traditionellen Vertriebsweg durchlaufen die Produkte, bis sie beim Endkunden / Verbraucher ankommen, diverse Zwischenstufen: Grosshändler, Sortimentsgrosshändler, Detailhändler. Damit die Produkte von einem Händler zum anderen gelangen, sind Transporte nötig. All dies kostet Geld - viel Geld. Bis zu 50 % des Endpreises werden für Werbung, Transporte, Löhne, Gewinnmargen, etc. ausgegeben.

Im Network Marketing bezieht man als Vertriebspartner (Distributor) die Produkte direkt vom Fabrikanten für den Eigengebrauch oder verkauft diese dann mit einem Aufschlag, der Einzelhandelsspanne, an den Endbenutzer weiter. Dahinter versteckt sich kein Trick, da der Distributor nur Produkte verkauft, die er selbst benutzt. Beim Verkauf der Produkte erzielt der Distributor einen Gewinn.